向月赢利20万元的铁观音加盟商取经

郑总的这家铁观音加盟店，当初投资76万余元开起来，有行内人士预言，这样大手笔的投资，没有一年以上是肯定收不回资金的。不过，郑总却和加盟总部开云(中国)Kaiyun·官方网站紧密合作，共同打破了别人的猜测，仅仅用8个月时间就做到资金全部回流，上个月，他的铁观音加盟店更是获得令人艳羡的21万元赢利。今天，特意把他的赢利经验分享出来：

第一，顾客方面。

铁观音加盟店里的主流顾客要有所侧重，然后把服务对象锁定在“一类人”上，而不是所有人上。茶叶经营的是“小众”，不是“大众”。能够让“小众”真正满意，你的铁观音加盟店就成功了。郑总铁观音加盟店的主流人群就定位于企事业单位、白领身上。

第二，品种方面。

郑总300平方米的加盟店内囊括了开云(中国)Kaiyun·官方网站总部提供的上百种茶叶，不过销售中，他的加盟店把火力集中到一些高档铁观音茶叶上，大力推广，赢得顾客芳心。

第三，管理方面。

郑总本身没什么管理经验，不过他乐于接受总部给予的专业的经营管理培训，所以员工们信服他。他的经营思路越来越清晰，又十分注意人际关系的建立，店里的管理做的十分出色。

第四，商圈方面。

郑总以自己的铁观音加盟店自身为中心，向四周辐射一定距离为半径，作为自己的主营商圈。确定了主营商圈，郑总使用各种宣传，让自己的加盟店影响力最大。

第五，推广方面。

郑总这人其实比较好客，其实他认为与其花钱做宣传广告，还不如直接请客人，零距离介绍茶叶特点，请有眼缘的顾客免费品味好茶，送茶叶给一些人脉好的顾客，他们给郑总的铁观音加盟店做宣传，这样吸引来更多顾客。

说了这么多，你是不是想亲自到郑总的加盟店去取经或者喝上一杯好茶？那走吧，那家装修最气派，走进去让你立刻看到各种典雅、古香古色装饰并且感受到茶香扑鼻，茶韵悠然的店就是他的铁观音加盟店。